十一月八日，“相约文庭雅苑，惠聚煦暖家园”暨义县在线精品看房团活动如期举行。
　　初冬的阳光照在人身上，有种暖洋洋的感觉。上午九时，身披横幅彩带的格瑞斯商务车满载着看房团成员，迎着暖阳驶向这次看房团的唯一目的地—— 文庭雅苑。
　　本次看房团之所以称之为“精品看房团”，其原因有二：第一是参团人员精，精在人员数量、精在购买意向—— 主办方“义县在线”将看房团浓缩成“购买意向在新高中和站前小学附近”的二十人精品团队，这就促成了一个目的性明确、极富凝聚力的团队；第二是目标楼盘精，在选定目标楼盘这项工作上，“义县在线”做足了功课。经过精心策划、周密考虑，品鉴楼盘确定为文庭雅苑，而且是唯一的目标，真正做到了有的放矢。

　　看房团成员抵达“文庭雅苑”售楼中心后，扑面而来的是售楼中心工作人员的专业和热情。销售部经理首先通过沙盘向参团人员对“文庭雅苑”做了详细介绍，没有浮夸的介绍贴近人心，打动了参团人员，引发了人们的提问；现场多个售楼员与看房团员互动交流之后是参团人员根据沙盘初选心仪房号；随之而来的便是实地看房阶段，实地看房摒弃了走马观花，实行“精确制导式看房”，在“文庭雅苑”销售人员的引领下，每个有初选意向的团员都分别进行了实地品鉴，因此，对于看房团人员可以说是不虚此行；实地品鉴之后，参团人员陆续回到售楼中心，经过短暂休息和讨论，有购买意向的团员根据自己的实地品鉴进行了复选，销售人员根据这些购买意向以及产生的首轮团购人数出台了优惠政策，从而展开了看房团员最为关注的议价程序。

提到议价程序，很多人的印象是七嘴八舌、喋喋不休、乱乱哄哄，有时连主办方都难以控制，最终结果却是不欢而散。这次活动中，由于“义县在线”一手托两家、无折扣不成交的活动理念，加之参团人员目标一致、凝聚力强，因此，整个场面井然有序。买卖双方通过“义县在线”向对方传递自己的态度和意愿，经过几轮“间接交锋”，最终有4人坚持到最后并亮出了他们的底线，“文庭雅苑”方也给出了自己的价格下限，在这个关键时刻，“义县在线”工作人员提出了一个折中方案，即给双方几天的思考期，然后双方再坐在一起，决定是否成交、如何成交。这种议价形式极大避免了买方因受情绪影响而造成的冲动消费和不欢而散的现象发生；也使卖方有更多时间思考，最终拿出既符合自己利益又能达成成交的新思路。

　　这次看房团，不但使参团人员对目标楼盘有了更深刻的了解，而且产生了比例为20%的近成交意向，“文庭雅苑”也获得了成交之外的收获和对未来销售工作的启迪。
　　一、通过活动，看房团成员在原有“双学区”的印象基础上，对文庭雅苑的地理位置有了全新的认知：多数成员在小区内竟然惊呼，原来这个小区东临中乐江山帝景、未来小区西门正对新高中！这就颠覆了看房人员对楼盘位置的原有认知。由此不难看出，对于宣传楼盘位置的方法和方式的重要性。
　　二、通过活动，看房团成员一致表示，文庭雅苑小区的楼间距在义县是绝无仅有的。时已入冬，小区内每栋楼的一楼都可以充分享受到温暖的阳光，实在是难能可贵！所以说，不近处观察，就无法体会文庭雅苑的“长处”。
　　三、通过活动，看房团成员对精装样板房产生了浓厚的兴趣，甚至勾起了看房客的购买欲望。确实，文庭雅苑样板房的精装修确实给人以高大上的感觉，与房体完美融合的雅致设计，无论从造型和色调都是极具诱惑力的。当然，文庭雅苑在这方面也有所考虑，在文庭雅苑，购房者可以享受无利润、最低价、超称心的精装修。值得思考的是，楼盘增加装修房的销售或在成交后为购房者提供零利润的装修服务是不是一个发展方向呢？
　　四、通过活动，我们不难看出，对面积在70～80平米之间的房源需求量占看房团成员的五成，而此类面积的房源在我县少之甚少，这种现象是值得地产商思考的，也对未来楼宇内部空间与格局设计提出了新要求。
　　这个铺天盖地全民卖房的年月，无疑给消费者提供了更多的选择机会，面对地产行业的大趋势，我县地产商该通过何种宣传方式、何种类型的活动来激活市场？通过这次“精品看房团”活动，地产商一定会有所思考和感悟。